Поклон или встряска головы человека могут сигнализировать одобрение или отказ от утверждения другим. Но те те же главные движения могут влиять на собственные мысли человека также, согласно новому исследованию.Ранее, психологи полагали, что так же, как улыбка может заставить человека чувствовать себя счастливым, кивающий мог поощрить положительные мысли.
Это не настолько просто, говорят психологи Ричард Петти из Университета штата Огайо, Колумб и Пабло Бриноль из Автономного университета Мадрида в Испании.Мелкий и Бринол попросил, чтобы студенты слушали различные радио-передовые статьи через наушники в то время как или кивание или качание их головами. Как ожидалось, студенты, кивнувшие во время передовой статьи, приведшей убедительные аргументы, согласованные более сильно с тем, что они услышали, чем те, кто покачал их головами.
Удивительно, у студентов, слушавших передовую статью, приведшую плохо веские аргументы, была противоположная реакция: Вместо того, чтобы чувствовать себя более положительными о том, что они услышали, те, кто кивнул, согласовали меньше, чем те, кто покачал их головами.Причина этого парадоксального результата, Петти и Бринола предлагает в июньском выпуске Журнала Индивидуальности и Социальной Психологии, то, что вместо того, чтобы просто заставить человека думать более положительно, кивающая уверенность повышений. Так же, как спикер, сталкивающийся с кивающей аудиторией, чувствовал бы себя больше уверенно в заявлениях, Петти и Бринол спорят, человек, кивающий при слушании чего-то и несогласии с нею, был бы более уверен в той оценке – и не согласился бы еще более сильно. Качающий головой человек мог бы потерять уверенность в его или ее собственном суждении, положительно ли это или отрицательно, как спикер, сталкивающийся с комнатой, полной скептиков.
Исследование могло иметь последствия для широкого диапазона ситуаций, включая политические кампании и рекламные объявления, говорит психолог Дуэн Вегенер из Университета Пердью в Уэст-Лафайетте, Индиана. Поскольку люди склонны подсознательно подражать тому, что они видят, кивающий политический кандидат или продавец могли вызвать кивание в аудитории, заставив сторонников согласиться еще больше.
Кивание могло иметь неприятные последствия со скептическими слушателями путем укрепления их отказа от утверждения, говорит Вегенер. «Это делает все это более важным для предназначения для аудитории».