Согласно новому исследованию исследователей из Университета Колорадо в Боулдере, способность человека откладывать вознаграждение – отказываться от меньшего вознаграждения сейчас ради большего вознаграждения в будущем – может зависеть от того, насколько заслуживающим доверия человек считает того, кто дает вознаграждение.
Исследования, проведенные более чем полвека назад, показали, что способность откладывать получение удовольствия связана с рядом лучших жизненных результатов. В среднем люди, которым удавалось откладывать получение удовольствия в детстве, получают более высокие баллы по SAT, например. Они также, как правило, более социально сознательны в подростковом возрасте, менее страдают ожирением во взрослом возрасте и реже злоупотребляют наркотиками или алкоголем.
Но, несмотря на долгую историю изучения отложенного вознаграждения, мало исследований было сосредоточено на роли социального доверия в способности человека ждать большего вознаграждения в будущем.
"В большинстве случаев, когда люди говорят об отсрочке удовлетворения, они говорят об основных процессах оценки и самоконтроля," сказала Лаура Майклсон, докторант CU-Boulder факультета психологии и нейробиологии и со-ведущий автор нового исследования, опубликованного в онлайн-журнале Frontiers in Psychology.
В целом людей, которые предпочитают не откладывать получение удовольствия, часто характеризуют как иррациональных и плохо контролирующих свои побуждения. Но если принять во внимание роль социального доверия, то появится возможность того, что человек, решивший не откладывать получение вознаграждения, может в конце концов действовать рационально, считают исследователи.
"Если вы кому-то не доверяете, рационально не ждать, пока они дадут вам 20 долларов в месяц вместо 15 долларов сейчас," сказал со-ведущий автор исследования Алехандро де ла Вега, также докторант кафедры психологии и нейробиологии CU-Boulder.
Чтобы определить роль социального доверия, исследовательская группа, в которую также входили Кристофер Чатем, бывший докторант CU-Boulder, ныне обучающийся в Университете Брауна, и профессор психологии и нейробиологии Юко Мунаката, набрали участников с помощью Amazon Mechanical Turk, онлайн-инструмента, который может использоваться учеными для быстрого установления связи с большим количеством людей из самых разных слоев общества.
Исследователи заплатили участникам до 1 доллара за участие в эксперименте, в котором их попросили прочитать профили трех вымышленных персонажей и затем оценить их надежность. Затем участников спросили, предпочтут ли они взять меньшую сумму денег, предложенную сразу от каждого персонажа, или большую сумму денег, которую им придется подождать, чтобы забрать.
Результаты показали, что участники с меньшей вероятностью откладывали получение вознаграждения, если не доверяли человеку, предлагавшему вознаграждение. Второй эксперимент, в котором использовалась большая группа, но просил каждого участника прочитать профиль только одного персонажа, дал аналогичные результаты. Во втором исследовании также был сопоставлен один из трех набросков лица каждого персонажа.
"Это предлагает альтернативное объяснение того, почему определенные группы населения могут быть заведомо плохими в откладывании удовлетворения или заведомо импульсивными, как преступники и наркоманы," Майклсон сказал. "Это было связано с отсутствием самоконтроля. Но может случиться так, что они плохо откладывают получение вознаграждения, потому что у них низкое социальное доверие."
Полученные данные могут иметь значение для определения лучших стратегий вмешательства для детей, которым трудно откладывать получение удовольствия. По словам Майклсона, создание среды, в которой дети могут развивать социальное доверие, например, могло бы быть более эффективным, чем если бы эти дети работали исключительно над самоконтролем.
Результаты также могут быть важны для взрослых, особенно с точки зрения принятия экономических решений, сказал де ла Вега. Экономисты заинтересованы в отложенном вознаграждении, поскольку оно связано с инвестированием или накоплением сбережений, вместо того, чтобы сразу тратить деньги. Новое исследование CU-Boulder предполагает, что то, насколько человек доверяет инвестиционному банкиру или экономическому консультанту, может повлиять на его решения о сбережениях и расходах.
"Эти экономические решения принимаются не в полном вакууме," де ла Вега сказал. "На них действительно может повлиять то, как вы воспринимаете человека, с которым общаетесь."
Исследовательская группа планирует дополнить это исследование исследованием, в котором участники лично взаимодействуют с людьми, предлагающими вознаграждения.
"Существует вполне реальная возможность, что эта связь между социальным доверием и откладыванием удовлетворения может быть еще более сильной и даже более заметной, когда вы находитесь в реальной ситуации," Майклсон сказал.