Команда исследователей Нью-Йоркского университета обнаружила, что когда дело доходит до принятия решений с участием других людей, впечатление, которое мы производим об их характерах, имеет большее значение, чем наши оценки того, как они могут принести нам пользу.
"Когда мы узнаем людей и принимаем решения о людях, мы не просто смотрим на положительные или отрицательные результаты, которые они приносят нам, например, дали ли они нам ссуду или помогли нам переехать," объясняет Леор Хакель, докторант кафедры психологии Нью-Йоркского университета и ведущий автор исследования. "Вместо этого мы часто смотрим за пределы конкретных результатов, чтобы сформировать впечатления от черт характера, например, насколько щедрым кажется человек, и эти впечатления имеют больший вес в наших будущих социальных решениях."
Исследование, опубликованное в журнале Nature Neuroscience, предлагает новое понимание того, как мы узнаем о людях из нашего взаимодействия с ними, и отходит от существующих научных исследований. Преобладающее мнение в этой области состоит в том, что, когда мы учимся на положительных или отрицательных отзывах, мы начинаем видеть людей или вещи, о которых мы узнали, с точки зрения преимуществ – или "значение вознаграждения"- они приносят нам.
Чтобы изучить критерии оценки, которую мы проводим, исследовательская группа, в которую также входили Дэвид Амодио, доцент кафедры психологии Нью-Йоркского университета, и Брэдли Долл, научный сотрудник Нью-Йоркского университета и Колумбийского университета, провели эксперимент, в котором участники сделал серию "основанный на вознаграждении" решений, в то время как их нервная активность контролировалась с помощью функциональной магнитно-резонансной томографии (фМРТ).
В эксперименте участники узнали о других людях в ходе серии взаимодействий в экономической игре, проводимой на компьютере. В каждом раунде игры участник смотрел на двух других игроков и выбирал одного для взаимодействия; выбранный игрок поделится суммой денег. Некоторые делились многим, а другие мало. Важно отметить, что у некоторых игроков были большие банки денег, чем у других, и поэтому общая сумма могла составлять большую или небольшую часть их средств. Эта пропорция олицетворяла щедрость игрока, которая не зависела от абсолютной стоимости денег, которые они разделили.
Целью этой части исследования было определить, узнали ли участники относительно щедрость игрока – "черта впечатления"—В дополнение к изучению денежной ценности игрока.
Статистические тесты исследователей показали, что участники усвоили информацию о щедрости (пропорцию, которую игрок дал по отношению к своему таланту) сильнее, чем величина награды (абсолютная сумма, которую фактически дал игрок). Авторы исследования отмечают, что сильная тенденция сосредотачиваться на характеристиках игрока была поразительной, учитывая, что компьютерное моделирование показало, что сосредоточение внимания на ценности вознаграждения игрока принесло бы участнику больше общих денег.
В течение исследуемого периода исследователи изучали мозговую активность испытуемых, когда они узнавали о ценности награды и щедрости других игроков. Здесь они обнаружили, что испытуемые использовали определенную часть мозга – брюшное полосатое тело – в изучении ценности вознаграждения на основе отзывов игроков – результат согласуется с предыдущими исследованиями. Тем не менее, они обнаружили, что полосатое тело также участвовало в изучении щедрости игрока, помимо его награды, предполагая, что эта неврологическая область играет более широкую роль в обучении, чем считалось ранее.
Наконец, когда участников попросили выбрать, с какими игроками они предпочли бы взаимодействовать в будущем совместном задании, их предпочтения в значительной степени определялись их впечатлениями от игроков по отношению к величине вознаграждения игрока.
"Мы думаем, что наши открытия изменят представление ученых о роли ценностей и полосатого тела в изучении людей и вещей," замечает Амодио. "Другими словами, наши результаты показывают, что люди естественно видят других и даже объекты с точки зрения более общих характеристик, а не только с точки зрения простого вознаграждения."