Коллективная медитация на Шри-Ланке. Изображение: Википедия.
Согласно новому исследованию исследователей из INSEAD и школы Wharton, одна 15-минутная медитация на целенаправленное дыхание может помочь людям сделать более разумный выбор. Результаты опубликованы в февральском номере журнала «Психологическая наука» Ассоциации психологических наук.
Людям сложно сократить свои убытки: они слишком долго держатся за потерянные акции, у них плохие отношения и они продолжают есть большие обеды в ресторане, даже когда они сыты. Это поведение, часто описываемое как "бросать хорошие деньги за плохими," движется тем, что ученые-бихевиористы называют "систематическая ошибка невозвратных затрат":
"Большинству людей трудно признать свою неправоту, когда их первоначальные решения приводят к нежелательным результатам," говорит исследователь Эндрю Хафенбрак, ведущий автор нового исследования и докторант INSEAD. "Они не хотят чувствовать себя расточительными и не хотят, чтобы их первоначальные инвестиции были убыточными. По иронии судьбы, такое мышление часто заставляет людей тратить или терять больше ресурсов в попытке вернуть свои первоначальные вложения или попытаться «окупиться».’"
В ходе серии исследований Хафенбрак и соавторы обнаружили, что медитация осознанности, которая развивает осознание настоящего момента и очищает разум от других мыслей, может помочь противодействовать этому глубоко укоренившемуся предубеждению.
"Мы обнаружили, что короткий период медитации осознанности может побудить людей принимать более рациональные решения, учитывая информацию, доступную в настоящий момент, игнорируя при этом некоторые другие проблемы, которые обычно усугубляют «предвзятость по поводу невозвратных затрат»," объясняет Хафенбрак.
В сотрудничестве с Зои Киниас, доцентом кафедры организационного поведения в INSEAD, и Сигалом Барсейдом, профессором менеджмента Джозефа Фрэнка Бернстайна в школе Уортон при Университете Пенсильвании, Хафенбрак провел четыре исследования, чтобы проверить идею о том, что медитация осознанности может улучшить принятие решений. создание за счет увеличения сопротивления предвзятости безвозвратных затрат.
В одном онлайн-исследовании американские участники сообщили о том, насколько они обычно сосредотачиваются на настоящем моменте, а также прочитали 10 сценариев невозвратных затрат – например, стоит ли посещать музыкальный фестиваль, за который заплатили, когда болезнь и плохая погода сделали удовольствие маловероятным – а затем сообщили, сколько они отпустят невозвратные затраты по каждой из них. Результаты показали, что чем больше людей обычно сосредотачивалось на настоящем моменте, тем чаще они сообщали, что проигнорируют невозвратные затраты.
Чтобы проверить, вызывает ли внимательность повышенное сопротивление предвзятости безвозвратных затрат, исследователи провели еще три эксперимента. В каждом из них участники прослушали 15-минутную запись, сделанную профессиональным тренером по осознанности. Для одной группы участников запись привела их к медитации с сосредоточенным дыханием, которая неоднократно инструктировала их сосредоточиться на ощущениях дыхания. Другая группа участников слушала запись, в которой их просили подумать о том, что приходит в голову, практика, которая не является формой медитации. Затем участники ответили на вопросы сценария невозвратных затрат. В заключительном исследовании участники также ответили на вопросы о периоде времени, на котором они сосредоточились – то есть настоящем, прошлом или будущем – и эмоциях, которые они испытали.
Результаты показывают, что медитация осознанности повышала сопротивляемость предвзятости невозвратных затрат в каждом из трех экспериментов.
"Снижающий эффект медитации осознанности в ситуациях безвозвратных затрат был обусловлен двухэтапным процессом," сказал соавтор Зои Киниас. "Во-первых, медитация уменьшила внимание людей к прошлому и будущему, и этот психологический сдвиг привел к уменьшению негативных эмоций. Уменьшение негативных эмоций затем облегчило их способность избавляться от невозвратных затрат."
"Этот инструмент очень практичный," сказал соавтор Сигал Барсейд. "Наши результаты открывают большие перспективы для исследования того, как осознанность может влиять на эмоции и поведение, и как сотрудники могут использовать ее, чтобы чувствовать себя и работать лучше."